Ocupación: Técnico de sistemas. Mantenimiento y gestión de redes de los clientes:

• CAF

• Iberiacards

• J.L. Prada y asociados

• Loreal España

• Misutbishi

• Lloyds Banck

Entre la gestión y mantenimiento incluía tareas de administración de Directorio Activo, Exchange 5.5. y 2000, políticas de antivirus, gestión y administración de bases de datos SQL.

Ocupación: Consultoría en Seguridad Informática

Para los mismos clientes se realizó labores de consultoría de armonización de los sistemas a la Ley Orgánica de datos de carácter personal y Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico.

Proyectos en los que he estado presente.

1. Departamento de seguridad lógica. Estabilización de la política de seguridad lógica y perimetral.

• Creación de las políticas de gestión interna del departamento

• Planteamiento de los procedimientos y normativa aplicable.

• Presentación y negociación de la normativa con el resto de la organización y las políticas de concienciación necesarias para su publicación en la intranet corporativa.

• Dirección del proyecto de para elegir la solución de seguridad.

*Elección de los fabricantes más relevantes y sus soluciones

*Establecimiento de las pruebas para la selección entre estos fabricantes.

*Seguimiento y preparación de esas pruebas en coordinación con los departamentos implicados.

*Elección de la solución técnica mejor valorada técnicamente para la negociación posterior de compra.

• Securización de los dispositivos móviles, smartphone y PDAs.

*Determinación de las herramientas de actualización, gestión y administración de la seguridad en las PDAs.

Tareas encomendadas: Generar negocio inducido desde la experiencia técnica.

Logros principales: Colocar a Capgemini como consultora estrategica en seguridad, posicionandola como referencia ante el cliente para soluciones a medida y la gestión de proveedores.

2. Redefiniciónde proyecto, ejecución y dirección en Ungría patentes y marcas.

Tareas encomendadas: rehacer toda la posición de Capgemini en el cliente reorientando el contrato ante los fallos de ejecución y diseño del mimso.

Logros obtenidos: recuperar la imagen y la posición de la consultora tras el fracaso en la implementación de la solución global contratada que incluia:

1.Reestructuración del proyecto de web corporativa y extranet.

2.Ejecución del diseño de sistemas

3.Definición y aplicación de la política de seguridad logica

4.Definición y aplicación de la política de LOPD

5.Aplicación del proyecto de Correo corporativo.

3. Redefinición del proyecto en Vincipark.

Tareas encomendadas: rehacer toda la posición de Capgemini en el cliente reorientando el contrato ante los fallos de ejecución y diseño del mismo.

Logros obtenidos: recuperar la imagen y la posición de la consultora tras el fracaso en la implementación de la solución global contratada que incluía:

1.Ejecución del diseño de sistemas

2.Definición e implementación de la política de seguridad lógica.

4. Consultoría para la Monitorización de servidores Microsoft en Aeropuertos Españoles (AENA).

Tareas encomendadas: Consultoría de la gestión de sistemas en su diseño, monitorización y gestión.

Logros obtenidos: Potenciar la posición de la consultora par lograr independizar como departamento las tecnologías Microsoft y que Capgemini pudiera obtener el contrato de outsourcing sobre ese nuevo departamento.

5. Realización de la primera fase de Almacenes Inteligentes de Makro España.

Tareas encomendadas: Establecer con el grupo Makro el proyecto de migración de los 35 centros de Makro en España para la migración de sistemas, aplicaciones, la aplicación de políticas de seguridad. Aplicación del proyecto dirigiendo en cada centro la aplicación de cada fase del proyecto.

Logros obtenidos: Colocar a la consultora dentro del Departamento de Sistemas como consultora de referencia para mantener los contratos de outsourcing y posicionarnos en la segunda fase de Almacenes Inteligentes.

6. Preparación de la oferta de Capgemini España para el concurso interno de gestión, mantenimiento y monitorización del Directorio Activo, MIS y MOM de la corporación.

Tareas encomendadas: Realizar el desarrollo de los requerimientos técnicos y de costes para la oferta.

Logros obtenidos: Ganar el concurso interno ante Capgemini Francia y Alemania para poder gestionar los sistemas del grupo y, con ello, obtener los recursos personales y financieros necesarios para que el Departamento de Informática Interna fuese la referencia para proyectos similares con clientes de Capgemini a nivel mundia.

7. Desarrollo y configuración del Project Server 2003 para el seguimientos de proyectos dentro de la Oficina de Proyectos de Capgemini España y estandarización de procedimientos PMI.

Tareas encomendadas: Determinación de la oferta sobre la gestión de proyectos desde esta herramienta y la elaboracióndel porfolio de preventa en los clientes de Capgemini.

Logros obtenidos: Desplazar a la anterior herramienta y metodología de gestión de proyectos del grupo y la consolidación como oferta a los clientes.

8. Desarrollo y configuración de SharePoint 2003 para:

* Soporte documental a la Oficina de proyectos.

* Elección de la herramienta para gestión del conocimiento para Capgemini a nivel mundial.

Tareas encomendadas: Determinación de la oferta sobre la gestión del conocimiento desde esta herramienta y la elaboracióndel porfolio de preventa en los clientes de Capgemini.

Logros obtenidos: Desplazar a la anterior herramienta y metodología de gestión del conocimiento del grupo y la consolidación como oferta a los clientes.

9. Consultoría de Seguridad en Terminales Móviles para Telefónica Móviles para determinar el estado del arte en la seguridad de los dispositivos en toda la cadena de valor de una operadora.

Tareas encomendadas: Establecer la posición de la seguridad en terminales desde la cadena de valor de la operadora.

Logros obtenidos: La preventa de las soluciones de negocio para poder realizar tanto el control de seguridad de los terminales como el retorno de la inversión genera líneas de negocio basadas en la seguridad del Terminal. 

10. Responsable de la plataforma de WINTEL de aplicaciones de negocio para Vodafone España.

En ese mes se me requirió mi presencia para fortalecer la presencia de consultoría experta. La reducción del contrato con Capgemini en toda la gestión de sistemas de la operadora, obligo al cambio de estrategia comercial y colocar los servicios en la capa de aplicaciones. De ser más de 80 efectivos se quedo reducida nuestra presencia a 17.

Fue en este momento en que pase a desempeñar mis labores en Barcelona como Director General de Chinalia tras ese mes de cortesía para mi anterior empresa.

Misión: Potenciar todas las líneas de negocio desde el punto de vista de la preventa y venta de los servicios de cada una de ellas, así como crear las condiciones técnicas y de recursos humanos necesarios para lograr los resultados.

Empresas y líneas de negocio del grupo.

China Internacional Media con dos medios de comunicación escrita La Voz de China y Chinalia Times, en chino. Además en mis años de estudiante de Derecho había sido redactor del periódico económico Expasión para la sección Normar y Tributos. De esa experiencia pude aportar a esta empresa la creación de secciones especializadas en el mundo de los negocios.

Tareas encomendadas: Potenciación de la venta de publicidad occidental y la gestión de clientes y proveedores.

Logros obtenidos: Contratación de campañas etnicas de entidades financieras españolas, de líneas aéreas y de proveedores de la comunidad china, saneando cada semanario en tres meses en sus deudas y con un benefició neto del 84% en la actualidad.

Consultora Estratégica Chinalia

Consultoría Estratégica y de negocios en China para empresas Occidentales.

Tareas encomendadas: Crear la consultora desde cero en sus productos, servicios, imagen, metodologías y procedimientos. Contratación de personal y gestión de estos recursos: abogados, contables y expertos en comercio exterior.

Logros obtenidos:

·Cerrar el acuerdos como consultora de negocio para el Departamento Exterior de la CEOE

·Consultora de negocio para Aragón Exterior.

·Consultora de negocio para los proyectos de energía solar de Socoin.

·Delegación Comercial en Europa de la Zona de Desarrollo Especial de Lianyungang, China (www.ldz.gov.cn).

Tareas: Desarrollo del porfolio de políticas sectoriales del proyecto para empresas logísticas, madereras, químicas, farmacéuticas y petroquímicas.

Realización de dos presentaciones en España de la Delegación Estatal de la Zona de Desarrollo en las ciudades de Madrid, Vigo, Barcelona, Zaragoza y Bilbao.

Seguimiento y gestión de clientes.

·Gemosil4 y la comercialización de sus productos en Europa y China

Centro de Negocios Plaza Maimai

Dependiendo de la Consultora, la sociedad del grupo Grand Century Lawyers and Accountants, ha alquilado por 15 años un edificio de 7 plantas en Barcelona, calle Caracas 1,donde se localizan más de 300 empresas chinas tanto nacionales como continentales.

Realice todas las negociación con administraciones e instituciones públicas y privadas; venta y promoción de espacios, así como cada preventa del proyecto de implantación de cada empresa china hasta un total de 67 empresas interesadas-

Diseño y ejecución del proyecto tecnológico de B2B entre Plaza Maimai, clientes y proveedores en China.

Colaboraciones con otras empresas o instituciones:

*Adjunto a la Dirección de la Catedra de Negociación del Instituto de Empresa. Chinalia ha elaborado un caso para el MBA Internacional.

* Consultora Nervia en relación a sus inversiones en Rumania. Localización de empresas Chinas para sus inversiones en el país así como de nacionales chinos en Europa.

Agencia de Viajes Chinalia.

Tareas encomendadas: Desarrollo de la línea de negocio de mayorista de paquetes turísticos de China. Contratación de locales, personal y desarrollo de cada paquete comercial. Preventa en grupos de compra nacionales de cada paquete elaborado. Preventa de viajes de incentivos en empresas. Desarrollo de la línea de negocio de vuelos charter para nacionales chinos en España con Airplus Comet, proceso de negociación que ha servido como caso de la cátedra de negociación del Instituto de Empresa.

Logros obtenidos: Apertura de tres oficinas, multiplicar por 3 las ventas de billetes al incorporar la venta a nacionales hindúes y paquistaníes. Posicionar dentro de los grupos de compra a Chinalia como experta en paquetes turísticos con destino a China.

Grand Century Lawyers and Accountants

Tareas encomendadas: La creación de la línea de negocio de gestoría especializada en inmigración china y PYMES de nacionales chinos. Contratación de abogados especializados, contables y asistentes sociales. Creación del porfolio de servicios y tarifas así como la metodología de gestión y cobro. Preventa de los servicios entre empresas de nacionales chinos. Acuerdos con entidades financieras y de seguros para la oferta de sus servicios tanto como tales como su presencia en nuestras oficinas en Plaza Maimai.

Logros obtenidos: Acuerdos con Caja Sabadell, Banestos, Mafre y Nacex. Conseguir una media de cinco clientes diarios para gestiones varias de personas físicas y un total de 148 clientes. La contratación de 28 PYMES de nacionales chinos tanto del sector de importación exportación como de la restauración.

Soleil Netcom. Empresa de venta de servicios telefonicos por medio de tarjetas de prepago.

Tareas encomendadas: Liquidación de la empresa

Logros obtenidos: Venta de los sistemas de hardware a la empresa contratada para su mantenimiento. Venta de las marcas consolidadas de tarjetas prepago. Creación de un paquete de servicios integrados de locutorios aprovechando el conocimiento obtenido por el grupo y reorientando todos los contratos con proveedores de acceso y terminación.